Een stijging van meer dan zeven procent. Tweedehands is kennelijk niet langer meer het alternatief, maar de norm geworden. Voor wie een motor wil kopen of verkopen betekent dat een markt die volop beweegt.

De groep jonge motorrijders groeit snel. Het aantal rijders tussen achttien en vijfentwintig jaar is de afgelopen jaren verdubbeld. Zij kiezen vooral voor A twee en middenklasse motoren. Niet uit romantiek, maar uit logica. Ze zijn betaalbaar, praktisch en passen bij dagelijks gebruik. Deze kopers nemen de tijd, vergelijken veel en slaan alleen toe als het totaalplaatje klopt.

Tegelijkertijd melden zich steeds meer oudere rijders. Vijfenzestigplussers vormen een groeiende groep en brengen vaak keurig onderhouden motoren op de markt. Volledig onderhoudsverleden, nette staat en duidelijke communicatie. Dat maakt deze motoren aantrekkelijk en zorgt voor vertrouwen bij kopers.

De verschillen tussen motoren worden daarnaast steeds zichtbaarder. Japanse modellen zijn vaak snel verdwenen en trekken moeiteloos meerdere biedingen. Ze staan online en nog voordat je je koffie op hebt, is er al beweging. Andere categorieën hebben het minder haastig. Italiaanse motoren en Harleys blijven langer rondhangen en wachten op die koper die precies weet wat hij zoekt. Dat heeft weinig te maken met kwaliteit en alles met smaak, imago en timing. Ondertussen groeit het aanbod uit het buitenland stevig door. Motoren uit Duitsland, België en Italië zorgen voor een voller speelveld en dat maakt kopers scherper dan ooit. Herkomst, onderhoud en een helder verhaal zijn geen bijzaak meer.

Veel verkopers kijken ondertussen nog terug naar de jaren waarin de markt oververhit was en bijna alles vanzelf verkocht. Vraagprijzen werden toen amper ter discussie gesteld. Die tijden zijn voorbij. De huidige koper is kritischer, rustiger en laat zich niet opjagen. Twijfel werkt verlammend. Een lege accu, een vaag onderhoudsverhaal of een ontbrekend bonnetje kan al genoeg zijn om het tabblad te sluiten en verder te zoeken.

De tweedehands markt is volwassen geworden en speelt niet meer voor beginners. Wie dat doorheeft, heeft een voorsprong. Wie blijft vasthouden aan oude verwachtingen, ziet zijn motor langer stilstaan dan gepland. De gebruikte motor heeft definitief een andere rol gekregen en die verschuiving laat zich niet meer terugdraaien. Dus mocht je nog op zoek zijn naar een motor, weet je nu op welke markt je moet zijn. Haast hoef je alleen niet te hebben.