Dit zijn 5 verschillende type kopers die er zijn wanneer jouw bedrijf te koop staat

Bij het verkopen van jouw bedrijf spelen elementen zoals een gedeelde visie, het waarborgen van de continuïteit, respect voor de bedrijfscultuur en de gewenste mate van betrokkenheid na de overname ook een grote rol. In dit artikel bespreken we de verschillende soorten kopers. Heb je al nagedacht over wat voor koper bij je bedrijf zou passen?

Een strategische koper is vaak een bedrijf dat al actief is in dezelfde of een verwante sector. Ze willen hun marktaandeel vergroten of hun geografische bereik uitbreiden en zien jouw bedrijf als een kans om dat te doen. Dit kan bijvoorbeeld door klantendatabases samen te voegen of betere inkoopvoorwaarden te realiseren. Strategische kopers zijn vaak bereid meer te betalen als jouw bedrijf deze voordelen biedt. Houd er wel rekening mee dat je bedrijf na de overname mogelijk volledig wordt geïntegreerd, wat kan betekenen dat je bedrijfsidentiteit verdwijnt. Je kunt bijvoorbeeld je bedrijf verkopen via Anno1982. Wat past bij jou?

Financiële kopers, zoals investeerders of private equity-partijen, zijn vooral gericht op het behalen van een hoog rendement. Ze kopen bedrijven met het idee deze na een aantal jaar weer te verkopen, meestal binnen vijf tot zeven jaar. Vaak bemoeien ze zich niet met het dagelijks beheer, waardoor het huidige management doorgaans aanblijft. Hoewel deze kopers vaak met een aantrekkelijk bod komen, is dat niet altijd volledig in geld. Er kunnen ook afspraken bij zitten, zoals een vendor loan (lening van de verkoper) of een earn-out, waarbij een deel van de betaling afhangt van toekomstige resultaten. Dit kan de uiteindelijke opbrengst beïnvloeden. Heb je al overwogen of dit type koper bij jouw bedrijf past?

Add-on-strategen zijn bedrijven die jouw onderneming willen toevoegen aan hun portfolio om snel en gericht te groeien. Ze zien kansen om hun eigen producten aan jouw klanten te verkopen of jouw producten aan hun bestaande klanten aan te bieden. Het doel is om de activiteiten van hun bedrijf te versterken door verwante bedrijven over te nemen. Vaak zijn private equity-partijen betrokken bij deze strategie, waarbij ze een ‘buy-and-build’-aanpak gebruiken om meerdere bedrijven te kopen en samen te voegen, waardoor de totale waarde stijgt. Dit kan interessant voor je zijn als je wilt dat jouw bedrijf onderdeel wordt van een groter strategisch groeiplan.

Het kan gebeuren dat een klant interesse toont in het overnemen van jouw bedrijf. Dit komt vaak voor als de klant minder afhankelijk wil zijn van jou als leverancier of als jouw producten en diensten cruciaal zijn voor hun eigen succes. Door jouw bedrijf over te nemen, verzekeren ze zichzelf van een constante aanvoer en blijven ze de concurrentie voor. Vooral bedrijven met unieke of nicheproducten kunnen hier baat bij hebben, aangezien de klant jouw aanbod exclusief voor zichzelf wil gebruiken. Dit kan betekenen dat jouw bedrijf minder afhankelijk wordt van andere klanten.

Soms toont een leverancier interesse in het overnemen van een bedrijf dat actief is in dezelfde productieketen. Dit gebeurt vaak wanneer de leverancier meer controle wil krijgen over de keten of een concurrentievoordeel wil behalen door een klant of andere schakel in de keten over te nemen. Zo kan de leverancier zijn afhankelijkheid verkleinen en zijn positie in de markt versterken. Dit soort koper komt vaak in beeld wanneer er een wederzijdse afhankelijkheid bestaat tussen jouw bedrijf en de leverancier, waardoor de overname aantrekkelijk wordt. Welke manier past bij jou?