Topvoetbalmakelaar Rob Jansen leert je onderhandelen als een baas

In The SkillStudio vertelt hij over entourage van voetballers, natuurlijk mét profiteurs, de methodes van machtige makelaar Mino Raiola (voor altijd gewisseld, R.I.P.) en frauduleuze toestanden, in de wereld die voetbal heet. Deze baas weet dus wel hoe je een onderhandeling moet aanpakken.

Maar, eerst wat sappige juice natuurlijk. Want waar gehandeld wordt in prijspaardjes, daar wordt gesjoemeld: "De grootste ellende met geldstromen, in de voetballerij, begint bij de clubs, nooit de agent", vertelt hij. Maar, er zijn ook agenten die wél rommelen: "Maar wie staat dat toe? Wéér de clubs!". 

Ook heeft Rob te maken gehad met intimidatie: "Natuurlijk, het verbaasde me al dat het zo lang duurde voor de criminaliteit doorbrak. Ik dacht: 'hebben ze me overgeslagen?'. Criminaliteit zit in de top, tussen de witte boorden zitten allemaal slimme jongetjes. En aan de andere kant van het spectrum, juist heel laag in de makelaardij: intimidatie, elkaar bedreigen, dat kom je daar tegen." Daar heeft hij mee te maken gehad, in de tijd van de transfer van Feyenoorder Terence Kongolo is hij toch maar aan beveiliging gaan denken.

De beste onderhandelaar die hij kende, "behandelde alle andere agenten, alsof het z'n vrienden waren. Maar in de onderhandelingen was hij heel straight: 'nee was nee'. Of Rob zelf nog een 'truc' heeft bij onderhandelingen antwoordt hij dat hij geen truc heeft maar een afwijking: cynische humor. 

Tot slot vraagt interviewer Justus Dingemanse aan Rob wat zijn tips zijn voor een aspirerend onderhandelaar, pak snel je potlood en schrijf op:

Bekijk de hele aflevering hieronder:

Volg The Skill Studio, waar experts aanschuiven om lessen en geheimen te delen over hun vakgebied. Check ook hun website, waar ze je zelfs expert in één dag kunnen maken!